如何规范市场，促进国内变频器行业更加健康发展？
发布日期：2012-04-16 10:34
不可否认，在任何一个行业中都存在低价竞争。只不过，面对行业无标准，市场良莠不齐的局面，如今低价竞争的发展态势更为迅猛。在新行业中，低价有利于快速进入市场；在竞争激烈的行业中，低价可以抢夺更多的市场份额。
然而低价竞争也是一把双刃剑，它或者意味着厂商采取突破性的技术降低了产品的成本，改变了整个行业的竞争格局；它又或者不幸沦为低质量、不可靠的潜台词，破坏了整个行业的发展秩序。我们身处的变频器行业似乎就是掉入了后者这个怪圈之中。
得益于国家倡导节能减排的政策，我国的变频器行业得到了如火如荼的发展，自从变频器产品进入国内市场，行业一直保持年均超过10%的增长率。目前，变频器行业形成了200多亿的市场规模，随着越来越多企业的进入，行业竞争越来越激烈，国内变频器行业所面临的市场压力也随之越来越大。
性价比一向是国产变频器企业的巨大优势，于是价格战也成为了中国变频器产业初期的主要竞争方式。可惜，低价竞争中难免不掺杂一些不正当的竞争，它们不仅严重扰乱了正常的行业竞争秩序，而且打击了广大中小变频器企业的竞争积极性，有损于行业的社会信誉。更为严重的是，低价竞争的结果最终是让国外公司受利。毋庸置疑，不正当低价竞争背后的根源表明了国内变频器市场竞争环境的失序。
本期，我们讨论的话题就是“如何规范市场，促进国内变频器行业更加健康发展？” 尽管，国产变频器还停留在以性价比优势为竞争的阶段，但是我们很欣喜的看到国产变频器行业也在不断寻求更好的发展战略，一批正在崛起的民族变频器品牌在某些行业已经有取代外企品牌的迹象。要改变低价竞争的局面，促进国内变频器行业健康发展，光靠某些变频器厂商的努力也只会收效甚微，需要的是整个变频器行业齐心协力。从国家的“十二五”规划中，我们也可以看到变频器行业依旧有巨大的发展空间，因此相关的变频器行业组织更应该发挥积极的作用，完善市场规则，规范市场竞争。
我们邀请的两位嘉宾毫无保留的分享了他们的看法：深圳市阿尔法变频技术有限公司常务副总肖学先生认为从传统经营模式上很难找到解决低价竞争的困局，企业需要思考的是如何改变现有僵化的经营模式，从而引导竞争朝良性的方向发展；上海亿思特电气股份有限公司市场及销售总监刘洪亮先生则希望政府和行业组织发挥更大的作用，从制度上提供客观的行业标准来净化了行业竞争环境。
低价竞争并非长久之计，近年来，我们越来越深刻感受到靠低价竞争走出国门的众多国内行业制造商正成为国际贸易保护组织打击和指责的对象。希望变频器行业的厂商也可以吸取前车之鉴，为促进国内变频器行业的健康和长远发展贡献一份自己的力量。
深圳市阿尔法变频技术有限公司常务副总 肖学 企业应改变现有的经营模式和竞争格局
变频器行业的竞争相当激烈，这点是毋庸置疑的。
目前，国产品牌变频器相对故障率高，使用状况不如意，根源在于两方面：一方面是器件品质不稳定，中国未能有核心器件制造能力；另一方面当然也是受价格因素影响，一味着手降低成本制造变频器产品。但低价竞争的存在并不代表低质。低价恶性竞争的现象一方面是价值规律使然，但从另外一个角度看，低价恶性竞争的现象普遍存在也表明了一个好现象：变频器领域的门槛降低了。
其实，关于市场准入的问题不在于怎么制定，任何一个行业要趋于良性发展都会逐步提高门槛，现在很多变频器厂家并不是因门槛低而进入这个行业，相反门槛越低市场化因素就越充分，竞争就越公平。但是，对产品的制造和应用，我们应该尽快制定标准规范，这样有利于国产品牌产品整体竞争格局的提高，对于所有生产厂家来说是一件好事。
中低端产品竞争，对于很多企业来说也是一个困局。从传统经营模式上很难找到解决困局的办法，许多企业开始埋怨价格太低、渠道不畅、用户太刁钻、利润太薄、生存压力太大，其实这些都不是问题的根本，根本在于企业如何改变现有僵化的经营模式，改变竞争格局；从用户的角度，从竞争对手的角度，审视自己品牌的优势不足，找出细分市场的竞争点。阿尔法一贯以来都非常注重这一点，在品牌建设的同时，注重用户、企业共同发展。比如我们在做一些行业改造时，我们不是侧重于我们产品自身，而是在于服务客户，以降低客户成本，提高工艺水平为导向，这样企业生存基础才能更加宽泛。
企业发展应当遵循基本的市场规律。首先，树立良好的市场意识，做好自己的品牌，有了品牌才能有规模，有了规模才能在市场上占据有利的竞争位置，国际品牌ABB、西门子等都是从产品质量和品牌着手才能获得今天的成就。其次，政府引导行业健康、良性竞争也是必须的，政府在加大节能减排的投入过程中，更要规范行业的有序竞争。
近年来，广泛的市场前景让变频器行业得到了长足的发展。阿尔法公司一贯以产品和服务为驱动，做好每一件事情，不急不躁、稳中求胜，为技术研发和产品应用打下了坚实的基础。中国自动化的进程中，变频器的广泛应用使我们这个行业有无比灿烂的明天，希望大家都为变频器行业的良性发展贡献一份微薄的力量！
上海亿思特电气股份有限公司市场及销售总监 刘洪亮 政府和行业组织需要规范和制定竞争条例
低质低价的恶性竞争现象在每个行业都存在，并不是工控行业所特有的。这种现象的出现，暴露了行业中一些竞争者急功近利、不择手段的行为。这种做法，不仅影响到参与竞争各方的切身利益，而且影响了行业规则的长远规划与制订。其直接后果就是打击了想公平竞争一方的积极性，损害了这部分人利益，使得这部分人不愿意再在这个行业里面发展。间接的影响就是使得行业长远发展的目标受损，对这个行业所有的参与方都是不利的。追究其根源，这是一个国家、一个社会发展到一定阶段必然出现的现象。这是一种信仰缺失的表现，同时也有监管不到位的因素在里面。
要解决低价竞争的怪圈，严格的市场准入是完全有必要的，它从制度上提供了客观的行业标准，任何人也无法绕过制度而参与市场竞争。这样一来，就从客观上将只想空手套白狼或打一枪换一个地方的人摒弃在规则之外，净化了行业竞争环境，有利于行业整体发展。同时，提高行业准入门槛也非常有必要，可以从几个方面着手进行：第一，提高行业标准，强化标准执行监督。第二，政府部门配合，共同加大打击力度，使得行业标准有法可依。第三，联合行业优势企业制订统一标准。
从企业的角度来说，在面对行业的竞争力时，要客观面对市场竞争，努力完善自己的产品和市场竞争力。企业在配合相关部门做好企业相关任务，促进市场良性发展的基础上，还应该加大产品的开发力度、提高产品的质量、加大对产品的增值效益、优化产品的服务、从售前，售中，售后提升产品附加值。
政府也应该发挥更大的作用，不仅需要制定相关行业标准使行业的竞争有法可依，还应该在政策上帮助和辅助行业组织，配合行业组织规范和制定变频器市场的竞争条例。行业组织应该发挥行业相对优势，结合市场制订和规划行业竞争制度、定期组织行业交流会议、制订行业标准、推行产品的认证。此外，政府及行业组织也应该提供更多的专项资金，加大产品研发力度，提高产品质量，加大对自身技术的健设，对技术创新的企业给予相关资金支持。据我了解，国外在面对行业低价竞争中也是有值得我们学习的成功经验，例如上世纪美国在汽车制造业上，为遏制日本汽车在本国的占有率，政府及相关行业针对这种情况制定相关政策，促进本国汽车制造业的快速发展。
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