名称：丹佛斯2014年度新闻发布会

 

　　时间：2014年4月10日

 

　　地点：金隅喜来登大酒店
 

丹佛斯2014年度新闻发布会在北京召开

 

　　主持人：大家上午好！丹佛斯中国的新闻发布会现在正式开始。我叫肖伦，来自于丹佛斯制冷与空调控制部的市场部，今天很荣幸来做这次新闻发布会的主持人。首先请允许我介绍一下今天参会的嘉宾，他们是：

 

　　丹佛斯中国区总裁  欧华明先生

 

　　丹佛斯制冷与空调控制部总裁  雍根 费舍尔先生

 

　　丹佛斯商用压缩机部总裁  雷诺先生

 

　　丹佛斯供热解决方案部中国区市场总监  吕韬女士

 

　　丹佛斯电力电子部中国区行业销售总监  陶玉龙先生

 

　　同时今天担任现场翻译的是我们资深市场经理王军先生，他也来自于丹佛斯制冷与空调控制部。感谢以上丹佛斯管理层的参与，同时感谢今天很多合作媒体能够到场，相信稍后丹佛斯的管理层跟大家分享的信息会让大家觉得不虚此行。

 

　　不知道大家发现的没有，跟前几年我们新闻发布会不太一样的是，今天丹佛斯可谓是重装上阵，无论是参加2014年的中国制冷展，还是我们今天的新闻发布会，可以看到丹佛斯不光是以前有常规的制冷部门，其实我们的供热部门，电力电子部门，全都是联袂的登场，我们希望通过这个方式，向大家展示一下丹佛斯，以全方位的形式来满足“成就现代化生活”这个理念，也希望大家能够体会到我们的良苦用心。

 

　　下面欢迎首位发言人，丹佛斯中国区总裁欧华明先生。欧华明总裁将为大家回顾丹佛斯2013年的业绩，以及展望2014年的发展，谢谢。
 

丹佛斯中国区总裁欧华明正在介绍丹佛斯发展情况

 

　　欧华明：各位媒体朋友大家好！欢迎大家来到丹佛斯2014年新闻发布会。去年丹佛斯全球的销售业绩为340亿丹麦克朗，但是由于汇率原因，今年是336亿，这个数字略低于去年是由于受到汇率变动的影响。消除汇率影响，丹佛斯全球实际上实现了2%的业绩增长。美国、德国、中国仍然是丹佛斯的前三大市场。在去年，我们仍然是着重于提高我们的研发，这使得我们对研发的投入比例上升到4.3%，丹佛斯推出了一系列新的产品。强有力的现金流，也使得我们能够做三件大事，去年年初的时候，我们增加了在丹佛斯Turbocor公司的股份，丹佛斯全资收购了丹佛斯Turbocor压缩机公司。同时，丹佛斯全资收购了萨澳-丹佛斯公司，并将其重新命名为丹佛斯动力系统解决方案部，作为丹佛斯一个业务部门放在丹佛斯旗下，丹佛斯动力系统解决部门主要关注于静液压机械的领域。第三项，丹佛斯与德国SMA公司在太阳能逆变器领域开展战略合作，丹佛斯的持股比例为20%。2012年我们的业绩略微下降，2013年我们扭转了形势，实现了销售业绩的增长。金砖国家在集团总体销售额中的比例再创新高，今年总的占比实现了22%。我们的在华生产总值也在世界范围内举足轻重，这里我会举一些具体的实例。

 

　　2013年9月，丹佛斯鞍山新工厂破土动工。同样是在9月，萨澳-丹佛斯公司更名为丹佛斯动力系统解决方案，成为丹佛斯的一个事业部门。在经营上，丹佛斯追求“精益经营”的理念，去年10月中国制造业管理国际论坛上，丹佛斯中国区总裁欧华明被授予“中国2013年精益人物”。丹佛斯非常高兴，我们在企业运营中体现的“精益”理念被业界所认可。2013年11月，丹佛斯在浙江海盐的两个新工厂开工，标志着海盐继天津武清之后，成为在华的第二大工业园区。海盐距离上海车程不足一个小时，我们把杭州和贵阳工厂同时移到了海盐工业园区，而我们的动力解决方案事业部也将在海盐。另一个振奋人心的消息，2014年1月1日，丹佛斯压缩机启用中文名称“天磁”，以更加贴近中国的客户。

 

　　在去年一年，丹佛斯继续与中国的高校展开各种类型的合作，特别是中国排名前十的高校。谈到学习，我特别要向大家介绍一下“丹佛斯培训”这个平台，丹佛斯培训是网上学习平台，可喜的看到高校一些教授也利用我们的在线课程进行辅助教学。2008年上线至今，目前中文课程有100多个，英文课程有300多个。我们非常高兴的看到丹佛斯培训课程受到大家的广泛喜欢，我们中国学员人数去年增加了61%，而与此同时，他们学习课程数量也增加一倍。在中国有句老话：“学海无涯”，我们相信会有更多的学员参加更多的课程。

 

　　谈到丹佛斯的发展战略，可以看到中国的“十二五”规划强调我们不仅要注重量的增长，同时也要注重质的增长，丹佛斯非常愿意把这个业务贴近于“十二五”规划的要求。总的来说，我们关注于四个领域，其中热链是我们谈到的第一个领域。第二个业务领域是冷链，大家如果来到我们的展台，可以看到我们今年展出全方位的解决方案，从屠宰，到储藏，到运输，到综合零售，我们都有全方位的解决方案。第三条故事链是绿色建筑，特别是指空调，稍后我的同事将会为大家进行详细的介绍。第四条故事线是电机效率，这也是我们电力电子部门一个核心的业务领域。在这里我特别强调一下热链，也受到大家的广泛关注。这是一个非常高明的项目，帮助城市实现绿色城市。通过利用鞍钢在生产过程中的余热进行区域供热，减排二氧化碳量相当于辽宁省“十二五”规划的总体减排目标的2%。2%的数字听起来小，但是它的影响非常巨大。

 

　　如果大家来到我们展台可以看到，我们两条主要的故事线，分别是冷链和绿色建筑，我想给大家举一些实例。从冷链来讲，中国未来五年有望把冷链的储藏量从8000吨增长到18000吨。今年中国已经实现20000吨的吞吐量，所以我们提前达到了目标。第二个目标是冷藏车领域，中国有望在五年之内增加冷藏车40000辆。我们相信2015年，我们最终目标将超过这一计划。我们可以看到中国政府的确关注这一领域，丹佛斯为这一领域提供相应的解决方案。实际上丹佛斯也与中国的相关产业协会进行合作，共同推动发展。我们可以看到参与这个项目的相关工作人员，中国制冷空调工业协会也得到了相应的提升。另一个可以看到，丹麦女王今年将访问北京、上海、南京，丹佛斯非常有幸被邀请在钓鱼台国宾馆来介绍相关经验，我们非常高兴丹佛斯能够助力中国的节能减排。

 

　　如果大家来到中国制冷展我们丹佛斯的展台，可以看到这两条线。从产品安排来讲，我们也贴合这两条主线，一个是从乡间到餐桌，第二是着重于在绿色建筑与舒适生活。如果今天大家的问题不能够被回答，我们也欢迎大家来到丹佛斯的展台参观，在那里我们有相关专家给大家解读。谈到展会，我们有幸看到中国正在成为展现绿色建筑解决方案，以及冷链解决方案的重要平台，我们也非常高兴丹佛斯有幸得到相关创新产品的奖项。去年丹佛斯有幸得到两个创新奖项，我们也非常高兴，昨天我们获悉丹佛斯的（AKSM800）控制器有幸获得今年的创新大奖。

 

　　我后面邀请同事给大家作更加精彩的介绍，谢谢大家！

 

　　肖伦：非常感谢欧华明总裁带来的精彩介绍，我们的总裁一再推荐大家到我们的展位去看一看。我昨天已经见到了很多媒体朋友莅临了我们的展位，大家昨天上午的时候跟我们一起参与了一个很特殊的仪式，在仪式上面，我们的管理层和中国制冷学会的领导一起，为我们今年参加中国制冷协会的新品进行揭幕仪式。另外，我们有两款产品，一款产品入围了2014年创新名录，一款产品真正获得了大奖，这是丹佛斯的荣幸。欧华明总裁介绍到了丹佛斯培训这个平台，也是非常好的平台，也是丹佛斯为推动行业发展所设置的平台，完全免费，我们非常希望通过媒体朋友的宣传，共同推动行业的发展，昨天我们也为2013年的获奖学员进行了颁奖仪式。另外，刚才总裁介绍了我们两条故事线的信息，后面会有更完整、更明确的诠释。下面有请丹佛斯制冷与空调控制部总裁雍根先生进行主题演讲，谢谢。

 

　　雍根：大家好！丹佛斯制冷与空调控制部在全球范围内为我们的客户提供商业制冷，工业制冷，空调，超市冷冻和工业化系统自动解决方案。1933年成立的时候，第一个产品就是膨胀阀，直到今天我们的膨胀阀仍然在全球市场处于领先的地位。随着中国城市化进程的加快，我们也看到对建筑的节能减排要求也越来越高，上海环球金融中心是应用丹佛斯技术的一个典型的实例，丹佛斯的产品广泛应用于全世界各地，包括世界第一高塔哈利法塔。还包括纽约帝国大厦，以及俄罗斯的克里姆林宫。在大家出差在外的时候，或者在百货广场休闲购物的时候，大家都能够体验到丹佛斯为节能所做的解决方案，举例来说，在北京的中央电视台新楼，以及首都国际机场的T3航站楼，大家都能体验到我们的产品和解决方案。

 

　　提到冷链，如何在不影响环境的情况下，让我们的食品能够得到保存，是中国市场所面临的一个重大挑战。我们关注食品的冷冻冷藏以及食品安全，为从乡间到餐桌的整个冷链过程提供节能解决方案。世界能源消耗的30%来自于冷链，而其中一大部分是用于食品的冷冻冷藏。城市人口的增加，以及人们对舒适生活的需求，食品冷冻冷藏消耗的能源也有望进一步增加。其实除了能源供给之外，能耗的增加也对我们的环境提出了挑战。丹佛斯为冷链各环节提供产品和解决方案，使得食品、饮料的冷冻冷藏更加高效，更加环保。对于屠宰加工行业而言，制冷几乎贯穿了屠宰工艺过程中的各个流程，粗加工，分割，包装，速冻，排酸，储存各个关键工艺中，精准及稳定的温度控制是十分重要的。

 

　　大庄园集团对屠宰，除酸，分割各环节都有着严格的温度、时间管控以及产品质量标准，从而保证肉制品的营养和品质。丹佛斯对大庄园集团所提供的ICF组合阀热气融霜自动控制方案，大大超出了其预期。丹佛斯帮助大庄园集团实现了50%的安装成本节约以及30%的维护成本节约，值得一提的是整个施工过程是在零下30度的环境下完成的。伴随着中国冷链行业的蓬勃发展，迄今为止，已经有超过4000多个ICF多功能组合阀投入使用，其中就包括大中型冷库。

 

　　除了对肉类、啤酒以及奶制品提供解决方案之外，也可以帮助企业的发展，可以给大家举一些实例。在黄海北部海域的獐子岛，中国最大的采用二氧化碳、氨进行制冷的项目，而这个冷库是借助于丹佛斯的技术和经验打造的。大连獐子岛渔业集团也是中国渔业的重量级企业，我们客户一个重要要求，就是要保护当地的环境，主要是因为獐子岛坐落于一个干净，没有污染的环境。为了保护环境，因此也选择二氧化碳以及氨来作用解决方案。与此同时，冷冻加工厂也采用二氧化碳的制冷系统，以丰富的海水作为冷却介质，配合热回收装置，达到安全性和环保的双重要求。肉类和鱼类制品的供应是离不开运输的，冷藏集装箱在冷链中也有着极其重要的作用。以冷王为例，丹佛斯为冷王的冷藏运输制冷机组提供膨胀阀，电动阀等等产品。在全球范围内，凡是提供冷藏技术建造的客户，都采购丹佛斯的产品。超市也是食品冷链一个重要领域，不久前丹佛斯与中国最大的连锁企业华润万家成为合作伙伴，华润万家将在门店使用丹佛斯的系统控制器和超市解决方案，借助丹佛斯的技术，有望实现10%以上的节能。

 

　　大家知道在全球有三大制冷展，除了中国，另外分别在美国和德国，我们非常高兴可以看到，目前这个产品已经在美国和中国获得了两项创新大奖。有关政府的立法框架，对我们行业也是一个非常重要的因素。中国也致力于推广环保制冷剂的使用，比如说氨、二氧化碳、R32和R290 。在世界范围内，无论是空调系统，还是食品冷冻冷藏系统，都趋向于使用环保性的。欧洲议会通过的关于服务器的规范，也将进一步削减欧洲含氟制冷剂的使用，无疑这给我们行业带来了挑战。我们不知道这一规范是否将推广到世界的其他地方，但是相关的技术需求已经确定。十年前丹佛斯就开始环保制冷剂的研发，我们已经对制冷剂在中国的替代做好了准备。我们做了大量投资，确保我们的产品是绿色环保的。为此，丹佛斯也增加了大约两万多个订货代码。当然，安全性也是一个重要因素。提到安全，过去一年在中国是比较热的话题。我们看到两点，第一点，相关的安全标准是否到位。第二点，相关操作进行培训。ISO5149的安全标准，也是制冷剂领域的一个里程碑。此外，相关技术人员的培训也是至关重要的。正如总裁刚刚提到的丹佛斯投入了大量的金钱，致力于培训我们中国的相关技术工作。我们可以看到中国正致力于通过制冷剂替代来实现减排，而丹佛斯坚决的支持这一举动，谢谢大家！

 

　　肖伦：非常感谢雍根总裁给我们带来的精彩介绍，其中一条故事线就是从田间到餐桌，丹佛斯以最近热议的食品安全和冷链建设为背景，故事从食品加工开始娓娓道来，通过了冷库仓储，冷藏的运输车，一直到超市，直至我们的家庭，告诉您各类食材是如何通过冷链，非常安全的抵达到您的餐桌。同样，丹佛斯的身影也贯穿在整个故事线之中，为您诠释丹佛斯如何通过各种方式来保证我们“舌尖上的中国”的真正实现，下面有请丹佛斯商业压缩机事业部总裁雷诺先生为大家进行相关介绍。

 

　　雷诺：大家好！丹佛斯商用压缩机是世界领先的压缩机供应商，我们的产品包括定速压缩机，以及带有变频器的变频压缩机，磁悬浮压缩机，活塞压缩机和冷凝机组。在这里，冷凝机组主要用于商业冷冻应用，磁悬浮压缩机是我们丹佛斯压缩机产品线一个非常独到的地方。在这里，我和同事一样，主要是谈两个故事线，第一是绿色建筑和舒适生活，第二是乡间到餐桌的冷链。压缩机是空调系统的心脏，除了绿色建筑这个领域之外，不管是冷却，还是数据中心，还是压缩机，都起到非常重要的作用。谈到绿色建筑，我有两大提示，第一就是制冷剂的转换，第二就是能效水平的提高。中国正处在R22制冷剂向R410A制冷剂的转换阶段。与此同时，丹佛斯采用全新平台，针对中国市场开发了CXH涡旋压缩机。这一款新型CXH涡旋压缩机，主要是针对中国市场来进行开发的。此外，我们新设计的从7.5匹到10匹的H系列压缩机，也主要用于轻型商用空调，并可以帮助系统实现4%的能效提高。除了致力于不断提高压缩机能效之外，我们也致力于提供各种环保的压缩机，除了R410A之外，还有一个趋势就是R22向R32转换。我们已经为R32压缩机的方案做好了准备。丹佛斯能够提供R32制冷剂用的一系列产品。正如刚才丹佛斯制冷与空调控制部总裁所谈到的，最近欧洲标准成为了越来越热议的话题，我们不知道将来我们世界在选择上会呈现哪种态势。当然，除了环保制冷剂之外，另外就是能效提高，实现能效提高的一个重要方式就是采用电机。丹佛斯是变频技术的领导者，到目前为止，丹佛斯是唯一能够提供最全的解决方案公司，我们的单机冷量可以从3吨到350吨。大家知道丹佛斯的VZH变频压缩机，从13吨到26吨，我们非常高兴看到这款压缩机去年获得了中国制冷展的创新大奖。如果是今年，大家如果来到我们的展台，我们也非常高兴，我们将制冷量下延至4到6.5度。我们也提供磁悬浮压缩机，今年我们也将磁悬浮压缩机制冷量扩展到从200吨到350吨。在这里我愿意给大家做一些实例的分享，谈到VZH  压缩机，一个典型的实例就是中国非常着名的企业--华为。我们与华为的合作是2012年，我们通过一系列严苛的测试，最终达到协议。华为要求我们实现节能32%，当然借助与我们的技术，华为实现了这一点，目前有400台机组在全球运营。

 

　　这里还有关于丹佛斯天磁磁悬浮压缩机的另外一个实例。大家对这个图片一定非常熟悉，这是中石油总部大楼。它的冷却面积达到了20万平方，在这栋大楼里一共使用了两台磁悬浮变频机组，总的制冷量是900吨，而单机的最大吞吐量为450吨。与传统定速压缩机相比，使用天磁压缩机，可以实现节能30%到40%。实际上由于采用定性压缩机，所以能效提高没有达到50%，我们可以看到变频机组应用的重要性。

 

　　除了刚才谈到的绿色建筑的话题，下面看一看丹佛斯如何为冷链提供相关解决方案。在这里我将提出两到三个冷冻领域的实例。第一个实例是南方冷链设备有限公司，他们将丹佛斯的VZH压缩机用于食用菌种植。通过采用这些机组，实现了25%到35%的节能。我们的客户是这样说的，通过采用我们的变频机组，实现了两年内收回设备的投资，因为初投资的增加，所以我们可以看到投资回报期是一个非常重要的指标。

 

　　第二个案例，我想跟大家分享的是关于上海一成制冷设备有限公司。这家杏鲍菇种植公司，他们采用了我们MLM冷冻涡旋压缩机。这家公司是这样评价丹佛斯的，他们说之所以选择丹佛斯，是因为与传统的其他压缩机相比，选择丹佛斯，能效可以高3%以上，而与半封闭压缩机相比，能到9%以上。

 

　　作为中国制冷空调行业一员，我们看到丹佛斯的发展，非常有必要关注我们的利益相关方，我们与中国的高校有着长期而紧密的合作，给大家一些例子，包括清华大学，沈阳工业大学，北京理工大学，天津大学和西安交通大学等，我们也热情的欢迎毕业于这些高校的优秀学子们能够加入丹佛斯。我们也非常高兴与行业协会紧密合作，共同推动产业发展，无论是从标准的制订还是整个行业的推广。还有一点需要提到的，就是我们的丹佛斯培训平台，除了培训平台之外，我们最近又在海盐建立了丹佛斯天磁压缩机的培训课程，如果大家还记得我在去年发布会所讲到的，丹佛斯愿意继续加大投资，来培训相关的技术人员。谢谢大家！

 

　　肖伦：谢谢雷诺总裁的精彩介绍，雷诺总裁提到本次展会中的另外一条故事线，也就是舒适中国和绿色建筑。在丹佛斯展位上，通过六个典型的生活场景，为您诠释出我们普普通通的一天生活中，无论是从晨起上班上学，一直到忙碌的办公学校的场景，再从下班后去购物中心，一直到温馨的居家生活，丹佛斯的产品和解决方案都在我们生活的点点滴滴之中，时时刻刻为我们的舒适生活带来保障。下面有请丹佛斯供热解决方案事业部中国区市场总监吕韬女士，谢谢！

 

　　吕韬：大家好，很高兴跟大家介绍丹佛斯的供热解决方案部。说到丹佛斯供热解决方案部，可能在座很多人都不太熟悉，但是谈到丹佛斯的散热器恒温控制阀，可能很多人都知道。供热解决方案部是丹佛斯各部门中唯一一个有产品可以走进千家万户，为老百姓熟知和使用的部门。丹佛斯供热解决方案部，简单的用一句话来说，我们是致力于住宅及商用楼宇的户内全天候的舒适控制解决方案。毫无疑问，我们这条主线是在谈舒适生活和绿色建筑的，我们的价值主张和定位，给用户提供可靠的选择，使得用户有最方便、最高效和高品质的室内控制解决方案，来满足用户不同的个性需求。我们所有的研发产品和方案，都是基于尽可能的给用户提高舒适度，提高使用的便捷性，同时保证最低的能耗。

 

　　谈到绿色建筑这块，丹佛斯供热解决方案部能够提供很多种方案，从清洁能源的角度，我们可以提供热泵的解决方案和电力解决方案。从输配系统上，我们的方案涵盖了独立了采暖系统，以及集中供暖和集中制冷的解决系统。从用户末端的形式上，我们也涵盖了散热器系统，水电暖系统，电力暖系统，及空调水系统的控制解决方案。

 

　　大家都知道，丹佛斯是传统散热器恒温阀的发明者，而且目前也是散热器恒温阀最大的生产厂家，现在全球市场份额30%以上。 最近丹佛斯又推出了世界上第一款电子散热器恒温阀，就是控制散热器系统的一个可编程的控制器，用户可以根据自己7X24小时不同的生活习惯，来预定程序，或者根据自己的需求来编程，实现精确的按需供热。如果说用这款新型的电子散热器恒温控制阀，来替代传统的在欧洲使用15年以上的散热器恒温控制阀，那么可以实现16%到23%的节能，投资回报期小于三年。这是一款丹佛斯完美的电地板解决方案，通过优化地板的热配制，以及触摸式的可编程温控器，对室温进行精准的控制来实现节能降耗减排。我们说使用这套系统，它能够实现所控制的室温与传统散热器供暖控制的室温，平均室温低一到两度。这是什么概念？可以降低热损耗10%到20%的水平。我们做过计算，如果使用100套这样一个触摸式温控器，节能相当于6000千瓦时，对二氧化碳的减排，相当于一辆新的奔驰唯雅诺Viano

 

　　丹佛斯推出了一款无线集中温控系统，丹佛斯LINK。用户可以在中央控制器的触摸屏上进行编程，对不同房间的温度进行设置，从而达到精确的按需供热的系统。它的末端可以带50个末端，相当于可以控制50个房间。完美的与散热器的电子温控阀，还有地板水采暖的恒温温控器，以及电地板采暖的恒温温控器相兼容，使得多种不同采暖形式的无线中央控制成为可能。丹佛斯也是唯一目前可以提供这样系统的厂家，前段时间国内有一个着名的房地产开发商，他自己的住宅就有多种采暖形式，有散热器，有地板采暖。他原来的系统既不节能，也不舒适，召集各个着名的控制厂家给他提供方案，最后丹佛斯LINK系统脱颖而出，成为了他的首选，满足他对供热控制的所有期望。

 

　　丹佛斯供热解决方案部也同时提供供热空调水系统，以及生活热水系统的各种平衡方案。供热水系统及空调系统，还有生活热水解决方案，通过平衡来达到节省、节能，以及提高舒适度的要求。我特别想提的一个，我们的动态压差平衡阀，通过精准的控制和正确的流量设置，来达到在供暖和空调系统的节能。丹佛斯也是第一个把这个产品推向市场，目前在市场的占有率在60%以上。我们假设如果把目前所有潜在的系统都安装上这种动态压差平衡阀，预计可以减少二氧化碳排放量相当于800万吨。相当于什么概念？相当于400万辆轿车在欧洲一年的排放量。这种动态压差平衡阀，目前在市场的安装率还不足5%，所以说节能减排的潜力还是非常巨大的。

 

　　丹佛斯供热解决方案部作为最早进入中国市场，并且在中国投资建厂的部门，我们在供热还有空调领域，参与了很多重大项目，取得了很好的节能减排的效果。这是我们在上海落成的上海市地标性的建筑，上海中心。这座大楼的空调系统里装了大约6700个丹佛斯的动态压差平衡阀，预计比传统的平衡阀系统来说，可以达到节能效果在20%到30%以上。在供热领域，丹佛斯也积极参与中国的推动供热计量的业务，也同时在沈阳、北京，都有很多的示范项目，在这里我就不一一介绍了。在未来，我们期望为中国提供更多的绿色建筑解决方案，为推动中国绿色建筑的发展尽更多的力量，谢谢！

 

　　肖伦：感谢吕总的精彩介绍，相信大家第一次在制冷展期间的新闻发布会上了解供热部门的信息。其实丹佛斯的供热解决方案部，一直是丹佛斯非常重要的组成部门，大家知道建筑物带来很大的能源消耗，也是二氧化碳排放的一个重大相对的行业，同时建筑物跟我们工作和生活息息相关，丹佛斯可以为各类楼宇建筑提供解决方案，而且不胜枚举的项目印证了丹佛斯可以在节能和舒适生活中找到一个最好的平衡。下面有请今天新闻发布会最后一位发言人，丹佛斯电力电子部行业销售总监陶玉龙先生，为我们带来有关电力电子事业部的相关介绍。

 

　　陶玉龙：各位媒体朋友大家好！我是来自丹佛斯电力电子部的陶玉龙，今天非常高兴有机会和媒体有见面机会。我们之前跟大家见面的次数并不多，我今天一开始，我也想借这个机会简单介绍一下丹佛斯电力电子部以及我们在中国工作的情况。这次制冷展的两大主线，电力电子变频器这边主要阐述舒适生活、绿色建筑，以及从农场到餐桌这么一个过程，我们如何在里面扮演丹佛斯非常好的角色。

 

　　丹佛斯是在1968年开始，是全球第一家开始批量生产变频器的厂家，到目前为止，我们也是全球在变频器行业前三位的供应商。另外，1988年我们是全球第一家发布了针对于暖通空调领域的专用的变频器，到现在已经有超过25年的历史。1988年以后，丹佛斯一直引领着暖通空调以及制冷领域变频器应用的时代潮流，到目前我们仍然是暖通空调及制冷领域全球排第一的变频器的供应商。截至目前为止，全球有超过240万台的变频器仍然在服役，每年减少二氧化碳排放超过2400万吨。在中国，我们是全球第一家专门致力于暖通空调应用的变频器厂家之一，在中国市场，自从1994年进入以后，我们也一直在致力于跟国内的工程技术人员进行一些合作，技术方面的交流，引领着国内的变频器潮流和趋势。像我们丹佛斯的变频器在中国市场，我们在商用楼宇系统，中央空调的水系统，风系统，以及压缩机系统，我们都有非常普遍的应用。这次来参展很多制冷行业和厂家，他们也都选用了丹佛斯的变频器作为他们的标配产品进行展示，欢迎大家去现场在丹佛斯的展台，以及包括整个展馆里，跟我们有合作关系的制造商去更多的了解丹佛斯的产品。

 

　　接下来我给大家讲一下我们在中国刚刚完成的一个案例，就是上海中心大厦。这个大厦建成以后会是全球第二高的摩天大楼，第一高的是阿联酋的哈利法塔大厦，上海中心建成以后会成为第二高的大厦，也是中国的第一高楼。我们通过前期跟设计院，包括工程人员密切合作，跟他们进行多次的方案论证，我们第一次提出了除了变频以外，同时兼顾到整个电网的清洁，以及安全保护的整体方案，基于丹佛斯现有的标准产品。除了变频器之外，我们同时也提供了变频器前端的谐波滤波器，在输出端也提供丹佛斯设计生产的滤波器，可以极大的降低电机的噪音，并且可以保证电机长期安全可靠的运行。目前在国内，包括在全球，我们引进这样的应用，在开始的新的项目中，已经有越来越多的用户和技术人员考虑采用我们新的解决方案，我们一直引领着行业应用新的趋势。

 

　　之前我们在国内也完成了一些类似的公共建筑项目，包括着名的北京的国家大剧院，中南海，包括中央电视台，老的CCTV大楼和新的CCTV大楼，全部使用的丹佛斯的变频器。另外，各地一些地标建筑，南京的紫峰大厦，目前是南京市的第一高楼，还有之前我们在上海陆家嘴的环球金融中心。当然这只是我们在中国的案例中的一小部分，不过知名度比较高，所以我们在这边把它们列出来。实际上用到丹佛斯变频器的，都是属于高端大气上档次的项目。

 

　　另外，我们在公共交通设施，像机场，上海虹桥交通枢纽，它是机场、火车站，轨道交通，三位一体的交通枢纽。包括上海的浦东机场一期、二期，还有北京的T3航站楼，全部使用的是丹佛斯变频器。其实除了这三个之外，我们在全国的机场行业，我们几乎是垄断的，知名的像西南的成都，重庆，昆明，广州，深圳，这些机场全部使用的是丹佛斯的变频器。另外，在城市的轨道交通系统，“十二五”期间这块也是我们政府重点发展的，各个城市都在纷纷上轨道交通项目，就是地铁。我们在过去，从2004年开始，我们一直在致力于整个中国轨道交通行业的应用，最早从广州开始，然后是北京，上海，现在还有杭州，南京，新上的项目当中都已经采用丹佛斯的变频解决方案，目前在整个轨道交通市场份额已经超过了50%。

 

　　下一个故事，从农场到餐桌的应用。丹佛斯是以制冷起家的行业，我们的电力电子产品更多是关注这个行业的应用。这是我们给全球最大的航运企业马士基提供的解决方案，马士基冷冻集装箱，这个集装箱上安装了丹佛斯设计制造的特殊定制的变频器产品，这个产品可以应用于非常恶劣的环境，因为是集装箱，全球各地，飘洋航海的长途旅行。整个过程当中，船舶的电力系统可能会存在电压波动，外部环境，比如说浪涌，包括盐雾的侵蚀，都没有问题，我们整个设计都是非常可靠的系统，而且也经过了马士基两、三年的认证，目前这套系统是非常可靠安全的。除此之外，通过使用丹佛斯的变频器，马士基这个产品的份额从全球不到3%，现在已经增长的百分之十几，在短短的三年时间。我们给马士基用户提供非常精准的温度控制，精度可以到0.25度，节能率超过30%。另外，通过使用变频器，扩大了原有的压缩机制冷能力，可以在非常短的时间内实现快速制冷。通过使用变频器在低负荷的时候，可以让压缩机更低的转速运行，不光是节能，还极大降低压缩机运营时候的噪音。除此之外，我们2012年发布了致力于制冷行业应用的专业产品，S103系列变频器，功率范围更大，从1.1千瓦一直到1400千瓦，可以覆盖目前所有的冷冻、冷藏行业的一些应用。现在国内已经有知名的制造厂商采用这个产品，后续我们会不断跟国内和国外客户进行更广泛的合作，推广这项新的应用技术。

 

　　我的介绍就到这里，谢谢大家！

 

　　肖伦：谢谢陶总监，丹佛斯电力电子部也是首次参与了制冷展期间的新闻发布会，在很多跟冷链相关，或者跟舒适生活相关的行业之中，比如说屠宰和肉类加工，再比如说酿酒和饮料，或者商用的楼宇和公共交通设施，他们背后都有丹佛斯各类变频器产品的身影，随着国家“十二五”规划的出台，很多节能减排规划发布，丹佛斯电力电子事业部也在高速的发展阶段，同时也将一如既往的为中国的节能减排做出贡献。

 

　　下面是提问时间，欢迎大家踊跃提问，提问的题目请先自报家门，提出问题，并指定一名人选进行回答。由于时间有限，每位媒体朋友仅限一题，现在开始提问，谢谢大家！

 

　　记者1：您好，我是新华社的记者，我想问一个关于雾霾的问题。我看欧华明总裁加入丹佛斯是2012年，正好是中国雾霾开始大面积扩散的时候，您怎么看待这两年中国政府治理雾霾的举措，这些举措背后蕴含着怎样的商业机会，丹佛斯有没有针对治理雾霾，做一些针对中国市场的规划？谢谢。

 

　　欧华明：首先是余热利用，利用大型工厂在生产过程中的余热提供生活热水和供暖，这样可以大大减排二氧化碳。刚才提到鞍山的项目，我们在鞍山的区域供热改造项目的减排量，相当于辽宁省十二五规划减排量的2%。除了这样的项目之外，我还想跟大家分享绿色建筑和食品冷链的一些案例。在建筑领域，首先就是绿色建筑，我们可以看到在中国，我们有三星绿色建筑的认证，这是由中国住建部颁发的。我们也看到在过去的一年，中国共有800个建筑获得了三星绿色建筑标准，以丹佛斯的解决方案为例，在上海，我们提供全系列的解决方案，让上海中心成为绿色节能的典范。第三是冷链，全球能耗的30%来源于食品冷藏冷冻的能源消耗，因此大量的能源消耗也对我们的环境造成了影响。我们可以看到在冷链物流发展中的五年规划中，除了冷藏量实现增长，以及冷藏车实现三倍增长之外，除了数量级的增长，我们更加关注于能效的提高，丹佛斯致力于为这些应用提供能效提高解决方案。因此，我们可以看到正如我刚才谈到的，丹佛斯关注于四大主线，或者说业务领域，丹佛斯愿意为中国提供相关的节能减排方案。

 

　　童明：我补充一下。刚才欧华明总裁谈到鞍山的节能减排项目，是我们利用鞍钢余热进行区域供热。钢厂，电厂，这样大型的工厂，在生产过程中有70%的热能都被白白的排放到空气当中浪费了，这个项目是用会被浪费掉的余热进行大型的区域供热，涉及到鞍山180万人口，而鞍山总人口是300多万，大概是鞍山一半的人口。而且二氧化碳和二氧化硫的减排量和原来相比可以达到10%到20%，是非常可观的，每年减排24万吨二氧化碳。

 

　　记者2：您好，我来自产业在线，我想问雷诺先生一个问题。从我们现在了解的情况来说，目前在中国，家用中央空调的数量非常受关注，而且很多中央空调也加大了这方面的推广力度。但是从我的印象来说，丹佛斯一直做8匹以上的产品，未来在产品线上会不会有转型，针对中国市场有没有做规划？谢谢。

 

　　雷诺：对于丹佛斯商用压缩机部门来讲，我们专注于轻型商用领域和商用制冷空调领域，到目前为止，我们没有任何进入到中国家用市场的举动，与此同时，我们也看到对于丹佛斯制冷空调与控制部门来讲，我们有相关的解决方案，比如说有微通道换热器和相关阀件，可以用于家用空调。

 

　　记者3：您好，我来自于《食品资源》，想请雍根先生回答我一个问题。中国的冷链发展现在越来越迅速，发展非常快，中国是民以食为天，85%的冷链是为食品供应服务的，丹佛斯是如何定位自己在中国冷链发展中的角色？具有哪些优势？谢谢。

 

　　雍根：从我的角度来看，丹佛斯始终关注于冷链的发展，我们不仅为冷链行业提供相关产品，我们还把我们多年行业经验传授给我们的业界从业者，我们一起来推动冷链行业的发展，既包括我们原始设备制造商，也包括代理商，开发商等等利益相关方，我们为大家提供能够提高能效的解决方案，提高制冷设备的可靠性以及相关的应用。在中国，丹佛斯很早进入冷链领域，我们把我们多年经验传授给中国的业界，促进中国冷链行业的发展。我们非常高兴看到在中国，业界从业者非常支持整个行业的发展，他们对创新非常感兴趣，这也给我们双方深化合作提供了很好的平台。有这样一个实例，两年前，我们在中国做了有关二氧化碳制冷剂推动的路演，我们邀请了上百位业界同业者，两年后的今天，我们非常高兴的看到我们的技术方案已经被大家所认同，有越来越多的人采用了我们的方案，我们愿意与业界从业者共同合作，推动冷链行业在中国的发展。

 

　　记者4：您好，我是来自丹麦的记者。我们在中国也可以看到有越来越多的本土企业不断的去成长，丹佛斯如何看待他们的成长？谢谢。

 

　　欧华明：我们过去的增长可以实现20%到30%，现在我们的增长不像以前那么快，这里有很多原因，其中一个原因，我们的客户，随着中国市场不断的成熟，他们对于产品需求的范围越来越广。第二，由于本土竞争，在最近几年，国内一些企业的确得到了很大成长，他们的优势在于地理位置上更加贴近于我们的客户，但是将通过我们优质的产品，优质的服务和一流的解决方案，使得我们与客户的距离更加贴近，我们的心在一起。在关注本土企业慢慢不断提高的同时，我们也不断的审视自身，如何能够更好的贴近客户，比如当前走向西部的战略计划，丹佛斯也在想如何更好的服务我们的客户。

 

　　记者5：您好，我有一个问题想问雷诺先生，刚才您提到了目前丹佛斯与很多中央空调厂家有合作，丹佛斯目前与中央空调厂家在合作方面有哪些方面是需要加强的？第二，丹佛斯的新产品在未来有哪些市场推广的举措？谢谢。

 

　　雷诺：关于与中央空调厂家的合作，从产品设计来讲，压缩机的设计往往是一年，对于丹佛斯来讲，我们从设计一开始就紧贴客户。除了在产品研发上，很早就有我们的中央空调厂家开展技术合作，我们的方案更加有效的给予他们的帮助之外，我们还在我们的工厂建立了具有世界一流水平的实验室，我们邀请客户来到我们实验室测试他们的机组，与我们共同努力，来提高机组的能效。当然，在实验室这样一个基础测试中，不仅关注丹佛斯的压缩机，我们从系统的角度来帮助客户，把我们在各个其他领域的经验综合在一起。提到新产品的推广，对于丹佛斯商用压缩机来讲，我们针对中国市场所开发的CXH压缩机，同时我们还有另外一个新产品，就是新推出市场的7.5 到10HP 的H系列高能效压缩机，此外还有大量的丹佛斯天磁压缩机，无疑，这些产品对于中国市场来说都是创新的，我们愿意与我们的客户共同努力，既包括客户的采购，也包括销售，我们把他们看成我们的利益相关方，合作伙伴，共同来推进这个市场。

 

　　记者6：您好，我是网易财经的记者。去年丹佛斯在中国的销售情况是怎样的数据？今年给中国区定下了怎样的销售目标？丹佛斯在中国有大量的竞争对手，怎么看待和他们的竞争关系？

 

　　欧华明：首先回答第一个问题，关于销售数据，对于丹佛斯（中国）来讲，中国实现销售额30亿到40亿人民币，实现5%到10%的增长，期待今年实现相同的数据。在这里谈到竞争，在核心业务领域，我们始终是市场的领先者。对于丹佛斯来讲，核心竞争力在于我们更加的了解我们客户需求，我们提供最全新的产品。我们还有区域供热和功能解决方案，在过去几年业务实现了大量增长，毋庸置疑，我们的市场份额在扩大。

 

　　记者7：我来自《变频器世界》的，我想为丹佛斯问一个问题，我们关注到丹佛斯作为世界知名的企业，产品特点有非常明显的不一样的地方，全世界，包括中国在内，有很多变频器独立制造的制造商，但是具有顶尖的综合能力，只有丹佛斯一家，变频空调，变频压缩。我想请问陶玉龙先生，中国，包括全球在内，有这样多变频器的激烈竞争，丹佛斯对于变频器在制冷空调以及压缩机行业的应用中，有些什么样的技术上的优点？有什么样产品周期上的优点和服务上的优点？

 

　　陶玉龙：非常感谢变频器世界的提问。您的问题我刚才在介绍中也简单的提了一下，首先，丹佛斯本身是一个做制冷空调起家的公司，1933年成立，变频器是1968年，也是全球第一家大批量开始生产的。从1988年开始，我们也是全球第一家发布了致力于暖通空调应用的变频器。您刚才也提到了很重要的一点，丹佛斯同时制造制冷和变频的厂家，所以我们相互之间会利用非常多的丹佛斯在制冷以及空调控制方面非常优秀的经验，这就是我们在这个行业里面一直能够保持领先的一个非常重要的原因。另外，产品周期方面，我们的产品正常来说是10年一个周期，我们加入丹佛斯已经超过10年，我记得刚来丹佛斯的时候，我们用于暖通空调行业的产品就VLT6000系列，那个产品是1998年发布的，2008年这个产品正式退出市场，2006年、2007年开始已经有新一代的产品发布。丹佛斯也在进行第三代产品的研发，致力于暖通空调和制冷应用的产品。除了产品周期以外，整个产品期间，我们也会不断根据市场，根据客户应用新的变化，我们会做一些更新。举个例子，目前热门话题像（电器应用），欧洲前两年是一个标准，国内刚刚开始，但是丹佛斯我们在这方面已经走在了国内，包括国外一些品牌的前列，尤其在制冷行业，我们已经率先在变频器上实现了对电机的控制。目前我们已经跟各大厂家，我们已经开始了这方面的合作，而且测试效果非常好，短期内竞争对手不能超越我们，因为我们也在不断学习，不断改进，不断工作。关于服务，丹佛斯的销售团队，我们的技术支持团队，售后服务团队都非常稳定，包括我自己，包括我自己的团队，以及丹佛斯的售后服务，技术支持团队，他们的工作期限都已经超过了我，我们非常了解客户的需求，了解他们的问题在哪里，我们一直能够提供他们需要的服务，这就是我的回答。谢谢。

 

　　肖伦：谢谢大家，由于时间的原因，问答环节就暂时告一段落，如果大家有进一步的问题，请直接联系我们的公关部门和市场部门。希望大家能到丹佛斯的展台，丹佛斯的展位应该是这次制冷展最大的展位，希望我们一起去畅游，今天的记者招待会到此结束，谢谢大家！