中国低压变频器市场十多年来一路高歌，除2008年和2012年受全球金融危机影响出现下滑外，其余年份均快速增长，如今这个市场已算成熟。但反观国产品牌的市场份额，多年来一直徘徊在三成左右，始终未能撼动国际品牌的主导地位。因此，尽管我们不愿看到太多厂商的低水平重复，但仍希望一些具有竞争力的国产品牌突围并崛起，获得应有的市场份额并占据主流市场地位。
深圳市澳地特电气技术有限公司总经理贾团社先生
在二十一世纪第二个十年开始后的三年多时间，在中国低压变频器基地--深圳，又有三、四十家大大小小的变频器品牌出现，但目前大多仍处于初创阶段，有些甚至举步维艰，也有快速发展脱颖而出者，深圳市澳地特电气技术有限公司就是其中的典型代表。
作为新生代品牌的佼佼者，澳地特成立三年多来业绩连年翻番，财务状况良好，产品逐步稳定，发展势头喜人，未来前景广阔。作为这个领域的后来者，澳地特何以如此快速前行？其掌舵人贾团社先生在马年春节向本刊记者进行了详细解读。
务实的学习文化
文化是一个形而上的东西，但是它对于一个企业的发展具有非常重要的意义，一个没有文化的企业是可怕的。学习也是永远的主旋律，尤其在如今信息爆炸的时代。
但对于一个初创企业，它应该学习什么呢？
深受华为文化熏陶的贾团社深谙学习之道：“第一，学习德国人一丝不苟的敬业精神；第二，学习日本人的快速学习能力；最后，还要坚守中国人勤劳的优良传统”。
对于一个初创的民营企业来说，它的文化很大程度上会打上老板的烙印，贾团社也认为，企业领导人的理念很重要。“其相当于指挥棒，如果指挥偏了，整个团队冲上去了就可能全部倒下，只要指挥正确，即使在中间有一些挫折，也会朝着正确的路线去发展，所以正确的决策相当重要。”贾团社说，对于创立不久的企业来说，容不得半点闪失，因为一次跌倒就可能再也爬不起来，好在澳地特有一个强大的团队，包括他自己在内的团队骨干在这个行业已打拼多则20多年，少则也10多年，积淀了丰富的技术、市场以及经营管理经验，集体讨论形成方案，并且严格遵照公司治理的规范，重大事项提交董事会决策。
贾团社认为，澳地特企业文化中还有一点非常重要，那就是强调客户价值和企业价值的共同成长，实现企业与客户的双赢。他坦诚，澳地特在初期也走过一点弯路，但后来随着现任副总经理兼市场总监的王汉杰先生加盟，对于整体市场和客户进行了清晰的定位和梳理，制定和完善了市场及客户管理办法，通过内部的高效运营降低成本并让利于客户，逐步培养了数十家忠诚度很高的客户，为澳地特近年来业绩翻番以及未来长远发展奠定了坚实的基础。本文来自：www.ca168.com
专注的产品策略
“就像当年《华为基本法》所定位的：华为永不进入信息服务领域，只专注于电信设备。澳地特在很长一段时间内只专注于变频器产品，致力于将它做精做强”。贾团社语气坚定，显然他是有道理的。
近年来新成立的变频器企业在刚开始时，一般都会选择几个自己认为有能力做好的行业，逐步向行业纵深发展，待一个行业比较稳定了，又去用同样的方法复制新的行业。我们通常认为，这种模式可以使一个初创企业获得原始资本积累，并通过行业纵深发展取得行业优势，但贾团社却不这么看。他说，选择通用市场才是王道。如果一个企业不敢直面竞争激烈的通用市场，就无法获得很强的竞争力；同时，做不好通用市场就形不成规模。澳地特成立伊始，就选择专注于变频器通用市场，为客户提供极具竞争力的变频器产品。几年来，通过优化产品设计、严格质量管控及高效市场运营，澳地特变频器产品已被广泛应用于数十个行业，而且客户普遍认为产品性价比很高。
那如何解决各个行业对于变频器的特殊需求呢？澳地特采取“通用变频器+行业扩展卡”的策略。贾团社表示，随着芯片及器件技术的快速发展，变频器中已很容易集成大多数通用功能，而对于特殊的行业需求，采用扩展卡就能满足。因此，澳地特不会花很多精力去针对每个行业做专机，而重点在通用产品的功能、性能以及结构上下功夫。更为重要的是，澳地特提供的行业扩展卡是免费的，这对于想依靠行业专机赚取较高利润的竞争对手造成很大冲击。
近年来许多变频器企业已逐步向工业自动化解决方案供应商转型，在原来变频器产品的基础上，推出伺服、PLC及相关自动化产品。对此，贾团社相当淡定，他说澳地特短期内只专注于做好变频器产品，因为中国低压变频器市场还有很大需求没被满足，而且，“不能还没学会走就想跑，这样会跌得很惨！”
优秀的财务管控
与贾团社打交道多年，每次交流听到最多的是他对公司财务的高度重视及了如指掌，记者认为他应该是变频器企业中最懂财务的老板之一。
澳地特坚守着“款到发货”的原则，基本保证了99%以上的回款率，这在竞争激烈的低压变频器市场并不多见。贾团社说主要归功于高效市场运营以及优化供应链，从而降低成本，并给予客户极具竞争力的价格，自然而然形成良性的财务循环。
在业界同类公司中，澳地特的团队可能是最精干的。“每一个岗位上都没有一个闲人，都是兢兢业业的，每一个员工都能够积极自觉地投入到本职工作中去，高效地完成公司交付的工作任务。”这是贾团社对团队的要求，避免了一些同行因前期在人力资源上投入巨大而陷入财务恶性循环的艰难局面。
同时，通过优化产品设计以及供应链，降低产品成本，并让利于客户。结构设计出身的贾团社很是注重产品设计，通过优化装配线与产品的合理设计，采用最主流的、最稳定、最关键的核心器件，以最新的产品设计，强化专业的技术优势、专业的生产优势、专业的人才优势、专业的管理分工优势，确保最终能够产生出极高的劳动效率，从而使得澳地特在给予客户很大让利的情况下依然保持较高毛利水平。
贾团社从内心深处感谢他的老东家华为，因为在那时，作为中层干部的他先后参加了非财务人员的初级财务培训、非财务人员的高级财务培训、财务人员的初级财务培训以及高级财务管理培训，极大提高了其财务管理意识，并且掌握了非常扎实的财务管理知识，澳地特在短短三年能收回投资并且现金流良好，贾团社的财务管控居功至伟。
清晰的发展目标
“澳地特专注于电力电子产品的设计、研发、生产和销售，我们的愿景就是像20年前的华为，在这一领域做到受人尊敬、值得信赖。”这是贾团社所规划的澳地特的未来，华为的血液似乎一直在他的身体里流淌。
在短期内，澳地特仍然只专注于变频器产品，而且是低压变频器。贾团社表示，澳地特会通过发展高质量的客户来提供解决方案，当然，只有澳地特将产品做好做精，保持较好盈利能力，才能更好地支持客户提升方案的竞争力。
发展时间只有短短三年多，澳地特仍然有许多要完善的地方。比如：如何吸引并留住更多更高级人才；在研发上亟需加大投入；营销和服务网点少，许多区域还是空白；等等。贾团社有很多事情要做。
澳地特并没有赶上2010~2011年的变频器市场暴增机会，那时其产品还处于研发和小批量试用阶段。也正因为如此，我们才对澳地特的未来抱有更大的期待。其能在2012~2013年整体经济形势下滑的市场背景下取得不俗业绩，在回暖趋稳的大环境下，相信它有更好表现。
当然，创业是一次艰辛的马拉松，对于未满四年的澳地特来说，未来的路还长。但良好的开端是成功的一半，贾团社已经做好迈向下一个重要阶段的准备，澳地特将沿着前行的方向快速跑步，尽快缩短与行业领导者的距离，争取用3年时间跻身低压变频器国产品牌第一阵营。这是一个看起来务实但也很具挑战的目标，希望澳地特乘势超越！在更远的将来，也期待贾团社实现自己更宏伟的人生目标--使自己的公司做到像华为一样伟大！
贾团社属马，2014是本命年，祝愿他厉兵秣马，兵强马壮，龙马精神，马到功成！本文来自：www.ca168.com
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