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风云变幻的太阳能行业

发布日期：2013-06-25 16:24

近两年，在太阳能热利用行业广为流传着这样一句话“不做活动等死，做活动找死”。对于要不要做活动，活动应该怎样做，太阳能热利用厂商也是莫衷一是。企业希望自己的经销商常做活动以提升销量，但是消费者买不买账又是另当别论。在随机采访期间，许多经销商切实贯彻公司的号召，踊跃举办各类促销活动，当然也会因地制宜。一位经销商告诉记者：“我们本次的促销活动有一项是购满5台太阳能热水器，可以赢得一次抽奖机会，其中一个奖项是云南3日游，但是许多老百姓对旅游不感兴趣，觉得还是切实的优惠比较实在。因此我们就向公司申请，将旅游这一奖项转换为实际的折扣，获奖者可以再得到16%的优惠，因此，我们的活动得到了更多消费者的欢迎。”

2012年底，美大新能源提出“春耕模式”，专注农村市场。近两年“农村太阳能热利用市场濒临饱和”这一说法也被炒得沸沸扬扬，但是农村市场真的饱和了吗?事实上，在一些稍微偏僻的村庄，太阳能热水器仍有很大的发展空间。而且，前几年老百姓对小杂品牌的盲从，使得现在许多太阳能热水器过早瘫痪，这也是有待补缺的市场。美大新能源副总经理钟志华说：“这次五一促销活动，我们将‘春耕模式’落实到位，先在村庄做促销，再挨家挨户直销，切实为老百姓带去方便、带去实惠。”

“做活动找死，不做活动等死”，也许反应了大多数太阳能热水器经销商当前的现状。即便做活动是所谓的“找死”，那我们也应当勇于出击，积极主动，勇于“找死”，善于创新，也许在这一过程中，会成功突破现状，最终柳暗花明。